Bagi pebisnis online, cara meningkatkan penjualan marketplace menjadi tantangan utama di tengah persaingan yang semakin ketat. Marketplace seperti Shopee, Tokopedia, Lazada, Blibli, hingga Bukalapak memang menawarkan peluang besar, tetapi jutaan produk yang bersaing membuat toko online mudah tenggelam.
Dengan strategi promosi yang tepat, Anda bisa meningkatkan penjualan marketplace secara signifikan, menarik pembeli baru, sekaligus menjaga loyalitas pelanggan lama. Artikel ini akan membahas berbagai teknik promosi yang terbukti efektif, khususnya untuk pebisnis online di kota besar seperti Jakarta.
Mengapa Promosi Penting untuk Meningkatkan Penjualan Marketplace?
Promosi adalah jantung pemasaran online. Tanpa promosi, toko online Anda hanyalah satu dari ribuan toko lain yang mungkin tidak pernah terlihat pembeli. Dengan promosi yang konsisten, toko online Anda bisa:
- Meningkatkan visibilitas produk di hasil pencarian marketplace.
- Menarik perhatian calon pembeli baru dengan penawaran menarik.
- Meningkatkan loyalitas pelanggan lama, sehingga mereka kembali berbelanja.
- Menaikkan omzet secara signifikan dalam waktu yang relatif singkat.
Di Jakarta, perilaku belanja masyarakat sangat dinamis. Mereka terbiasa mencari produk dengan harga kompetitif, layanan cepat, dan penjual terpercaya. Promosi menjadi salah satu cara untuk memenangkan kepercayaan mereka.
Teknik Promosi Efektif untuk Meningkatkan Penjualan Marketplace
1. Optimalkan Judul, Deskripsi, dan Keyword untuk Meningkatkan Penjualan Marketplace
Kesalahan umum banyak penjual adalah membuat judul produk seadanya. Misalnya: “Sepatu Olahraga Pria”. Judul seperti ini terlalu umum dan sulit bersaing.
Sebaliknya, judul yang lebih spesifik seperti: “Sepatu Olahraga Pria Running Adidas – Cocok untuk Jogging Jakarta” akan lebih mudah ditemukan karena mengandung keyword lokal dan fungsional.
Tips mengoptimalkan deskripsi:
- Gunakan keyword populer seperti “sepatu olahraga pria murah Jakarta”.
- Sertakan detail ukuran, warna, dan bahan.
- Tulis manfaat produk, bukan hanya fitur.
- Gunakan bahasa yang persuasif, misalnya: “Ringan, nyaman, dan tahan lama, cocok dipakai sehari-hari.”
2. Gunakan Voucher dan Diskon Strategis
Voucher dan diskon memang efektif, tapi jangan asal pasang. Banyak toko habis-habisan memberikan diskon tanpa strategi, sehingga margin keuntungan hilang.
Strategi yang lebih tepat:
- Buat voucher minimum belanja, misalnya Rp100.000 agar pembeli menambah produk ke keranjang.
- Terapkan flash sale di jam ramai belanja (12.00–13.00 siang atau 19.00–21.00 malam).
- Tawarkan bundling produk, misalnya “Beli 2 kaos gratis ongkir”.
Diskon bukan hanya alat untuk menarik pembeli baru, tapi juga sarana menjaga pembeli lama agar tetap loyal.
3. Meningkatkan Penjualan Marketplace dengan Iklan Berbayar
Marketplace menyediakan fitur iklan yang bisa mempercepat penjualan. Misalnya:
- Iklan Produk → produk muncul di pencarian teratas.
- Iklan Toko → memperkuat branding toko Anda.
- Iklan Display → tampil di halaman utama marketplace.
Meski berbayar, hasil iklan bisa sangat efektif. Menurut laporan internal Shopee, iklan produk bisa meningkatkan eksposur hingga 5 kali lipat dibanding tanpa iklan.
4. Kolaborasi dengan Influencer untuk Meningkatkan Penjualan Marketplace
Influencer marketing menjadi tren besar di era digital. Di Jakarta, banyak pembeli yang percaya pada rekomendasi influencer sebelum membeli produk.
Strategi ini efektif karena:
- Memberikan kepercayaan tambahan bagi pembeli baru.
- Membantu produk Anda dikenal lebih luas.
- Konten dari influencer bisa dipakai ulang sebagai promosi toko.
Contoh: Penjual skincare lokal di Jakarta bisa bekerja sama dengan beauty influencer yang punya follower aktif di Instagram dan TikTok.
5. Maksimalkan Review dan Rating Produk
Review positif adalah bentuk promosi gratis. Banyak pembeli lebih percaya ulasan orang lain dibanding deskripsi penjual.
Cara meningkatkan review positif:
- Berikan voucher kecil atau poin reward untuk pembeli yang memberi review.
- Selalu balas ulasan, baik positif maupun negatif.
- Minta pembeli mengunggah foto produk yang diterima.
Semakin banyak review positif, semakin tinggi kemungkinan produk Anda dibeli.
6. Integrasikan dengan Promosi Digital Lain
Jangan hanya bergantung pada marketplace. Integrasi promosi digital bisa memperluas jangkauan bisnis.
- SEO Website: Produk Anda bisa lebih mudah ditemukan lewat Google.
- Google Business Profile: Membantu toko online ditemukan secara lokal di Jakarta.
- Social Media Ads: Gunakan Instagram Ads atau TikTok Ads untuk menarik traffic ke marketplace.
- Email Marketing & WhatsApp Blast: Memberikan penawaran khusus ke pelanggan lama.
Studi Kasus: UMKM Fashion di Jakarta
Seorang penjual fashion di Jakarta pernah mengalami stagnasi penjualan. Produk mereka jarang muncul di hasil pencarian, meski kualitas bagus.
Strategi yang dilakukan:
- Mengoptimalkan judul produk dengan kata kunci lokal.
- Memberikan voucher gratis ongkir di atas Rp150.000.
- Mengalokasikan Rp50.000/hari untuk iklan produk.
- Membuat kampanye Instagram untuk mengarahkan traffic ke marketplace.
Hasilnya? Dalam 3 bulan, penjualan naik hingga 300%, rating toko meningkat dari 4,6 ke 4,9, dan jumlah pembeli loyal bertambah.
Profil Singkat Aplikasi Dagang
Aplikasi Dagang adalah perusahaan berbadan hukum PT (PT Aplikasi Dagang Teknologi) yang berbasis di Bandung, Jawa Barat.
Fokus utama Aplikasi Dagang adalah membantu UMKM dan pebisnis online dalam melakukan transformasi digital agar usaha mereka lebih mudah ditemukan, dikelola, dan dikembangkan.
Produk & Layanan Utama
- Pembuatan Website (Company Profile, Landing Page) → untuk identitas digital bisnis.
- Digital Marketing & Optimasi → SEO, Google Bisnis, konten, strategi ulasan.
- Software Bisnis & Tools Digital → aplikasi untuk manajemen usaha.
- Landing Page Promosi → mendukung launching produk atau kampanye khusus.
Informasi Kontak
📞 WhatsApp: 0813 8486 8040
🌐 Website: aplikasidagang.com
📧 Email: admin@aplikasidagang.com
📍 Alamat: Jl. Cigadung Raya Tengah No.52, RT.2, Cigadung, Cibeunying Kaler, Kota Bandung, Jawa Barat 40191
Kesimpulan
Meningkatkan penjualan marketplace memerlukan strategi promosi yang tepat, bukan sekadar mengandalkan produk bagus. Dengan mengoptimalkan judul dan deskripsi, menggunakan voucher strategis, iklan berbayar, kolaborasi influencer, serta integrasi dengan digital marketing lain, toko online Anda bisa bersaing lebih baik.
Marketplace hanyalah pintu masuk, sementara promosi adalah kunci untuk membuka peluang penjualan yang lebih luas.
🚀 Ingin toko online Anda terlihat profesional dan siap bersaing di marketplace?
Terhubung Dengan Kami – Onlinekan Bisnismu Sekarang dengan Website Profesional Dari Aplikasi Dagang.
