Fungsi Landing Page Bisnis
Fungsi Landing Page Bisnis adalah membantu mengarahkan pengunjung menuju satu tindakan yang paling penting, seperti membeli produk, mengisi formulir, mendaftar, meminta penawaran, melakukan booking, atau menghubungi perusahaan. Berbeda dengan website umum yang memiliki banyak halaman dan tujuan, landing page dirancang agar perhatian pengunjung lebih terfokus pada penawaran tertentu.
Dalam strategi digital marketing, landing page sering menjadi penghubung antara sumber traffic dan conversion. Seseorang mungkin menemukan bisnis melalui Google Ads, Meta Ads, TikTok Ads, email marketing, konten media sosial, atau kampanye lainnya. Setelah mengklik promosi tersebut, pengguna diarahkan ke halaman yang secara khusus menjelaskan penawaran yang mereka lihat. Karena itulah kualitas landing page sangat menentukan. Iklan yang mampu menghasilkan banyak klik belum tentu menghasilkan penjualan jika halaman tujuan tidak relevan, sulit digunakan, lambat, atau tidak memberikan alasan yang cukup kuat bagi pengguna untuk mengambil tindakan.
Google Ads sendiri mendefinisikan landing page sebagai halaman web yang dituju pengguna setelah mengklik iklan. Google juga menjelaskan bahwa kualitas pengalaman landing page dipengaruhi antara lain oleh relevansi informasi, kegunaan halaman, kemudahan navigasi, serta kesesuaiannya dengan ekspektasi pengguna setelah melihat iklan. Karena itu, landing page sebaiknya tidak dipandang hanya sebagai halaman desain. Landing page merupakan bagian dari sistem pemasaran yang menghubungkan traffic, penawaran, kepercayaan, CTA, dan conversion.
Apa Itu Landing Page Bisnis?
Landing page bisnis adalah halaman website yang dirancang secara khusus untuk mengarahkan pengunjung melakukan satu tindakan tertentu. Berbeda dengan halaman website biasa yang memiliki banyak menu dan informasi, landing page dibuat lebih fokus agar pengunjung memahami penawaran dengan cepat dan terdorong melakukan tindakan yang diinginkan.
1. Halaman yang Berfokus pada Satu Tujuan
Landing page umumnya dibuat dengan satu tujuan utama atau call to action (CTA) yang jelas. Tujuannya adalah mengurangi distraksi dan mengarahkan perhatian pengunjung pada penawaran tertentu.
Landing page dapat digunakan untuk:
- Menghubungi bisnis melalui WhatsApp.
- Mengisi formulir konsultasi atau penawaran.
- Membeli produk atau layanan.
- Mendaftar webinar, event, atau program tertentu.
- Mengunduh katalog, e-book, atau materi promosi.
- Mengajukan permintaan demo atau konsultasi.
Semakin jelas tujuan landing page, semakin mudah pula bisnis mengukur efektivitas halaman tersebut.
2. Bagian dari Funnel Marketing
Landing page merupakan salah satu bagian penting dalam funnel marketing karena menjadi penghubung antara traffic dengan proses konversi. Pengunjung dapat datang dari Google Ads, Meta Ads, TikTok Ads, media sosial, SEO, email marketing, atau sumber traffic lainnya.
Dalam funnel marketing, landing page dapat membantu:
- Menjelaskan produk atau layanan secara lebih terarah.
- Membangun ketertarikan terhadap penawaran.
- Menjawab kebutuhan dan masalah calon pelanggan.
- Menampilkan manfaat, keunggulan, dan bukti pendukung.
- Mengarahkan pengunjung menuju tindakan berikutnya.
- Mengumpulkan data calon pelanggan atau leads.
Karena itu, kualitas landing page dapat memengaruhi keberhasilan kampanye digital secara keseluruhan.
3. Dapat Digunakan untuk Banyak Jenis Bisnis
Landing page tidak hanya digunakan untuk bisnis online atau perusahaan besar. UMKM, bisnis jasa, toko online, perusahaan B2B, hingga personal brand dapat memanfaatkannya sesuai dengan tujuan pemasaran masing-masing.
Beberapa contoh penggunaannya meliputi:
- Landing page jasa pembuatan website.
- Landing page produk tertentu.
- Landing page properti.
- Landing page jasa konsultasi.
- Landing page kursus atau pelatihan.
- Landing page promosi restoran atau kuliner.
- Landing page layanan kesehatan.
- Landing page event atau seminar.
- Landing page penawaran khusus dan campaign iklan.
Dengan struktur yang tepat, satu bisnis bahkan dapat memiliki beberapa landing page untuk target audiens, produk, atau campaign yang berbeda.
Fungsi Landing Page dalam Strategi Bisnis
Landing page bukan sekadar halaman promosi. Dalam strategi digital marketing, halaman ini berfungsi untuk membuat perjalanan calon pelanggan menjadi lebih sederhana, terarah, dan mudah diukur.
1. Mengubah Traffic Menjadi Conversion
Traffic yang tinggi belum tentu menghasilkan penjualan. Landing page membantu mengarahkan pengunjung yang datang dari berbagai kanal pemasaran agar melakukan tindakan yang memiliki nilai bagi bisnis.
Conversion tersebut dapat berupa:
- Menghubungi melalui WhatsApp.
- Mengisi formulir.
- Melakukan pembelian.
- Membuat akun.
- Memesan layanan.
- Mendaftar konsultasi.
- Mengunduh materi tertentu.
Dengan demikian, performa pemasaran tidak hanya dinilai berdasarkan jumlah pengunjung, tetapi juga berdasarkan berapa banyak pengunjung yang berhasil dikonversi menjadi leads atau pelanggan.
2. Memusatkan Perhatian Pengunjung
Landing page dibuat untuk mengurangi elemen yang tidak berhubungan langsung dengan tujuan campaign. Pengunjung tidak perlu menjelajahi terlalu banyak halaman untuk memahami apa yang sedang ditawarkan.
Fokus biasanya diarahkan pada beberapa elemen utama:
- Judul yang menjelaskan penawaran.
- Masalah atau kebutuhan calon pelanggan.
- Manfaat produk atau layanan.
- Keunggulan bisnis.
- Testimoni atau bukti pendukung.
- Informasi harga atau paket jika diperlukan.
- CTA yang jelas dan mudah ditemukan.
Struktur yang lebih fokus membantu pengunjung mengambil keputusan tanpa terlalu banyak distraksi.
3. Memperjelas Penawaran
Landing page memberikan ruang bagi bisnis untuk menjelaskan satu produk, layanan, atau campaign secara lebih spesifik dibandingkan halaman utama website.
Informasi yang dapat ditampilkan antara lain:
- Apa produk atau layanan yang ditawarkan.
- Siapa target penggunanya.
- Masalah apa yang dapat diselesaikan.
- Manfaat yang akan diperoleh pelanggan.
- Fitur atau cakupan layanan.
- Alasan memilih bisnis tersebut.
- Proses pemesanan atau penggunaan layanan.
- CTA sebagai langkah selanjutnya.
Penawaran yang jelas membuat calon pelanggan lebih cepat memahami nilai yang diberikan dan membantu mengurangi keraguan sebelum melakukan tindakan.
Landing Page sebagai Pendukung Iklan Digital
Landing page berperan penting dalam mendukung efektivitas iklan digital karena menyediakan halaman khusus yang dirancang untuk satu tujuan tertentu. Dibandingkan mengarahkan calon pelanggan ke halaman utama website, landing page dapat memberikan informasi yang lebih relevan dengan pesan iklan dan membantu pengguna mengambil tindakan dengan lebih cepat.
1. Menjaga Relevansi Iklan
Landing page membantu menjaga kesesuaian antara isi iklan dengan halaman tujuan. Ketika seseorang mengklik iklan, informasi yang ditampilkan sebaiknya sesuai dengan penawaran yang sebelumnya mereka lihat.
Landing page yang relevan dapat membantu:
- Menampilkan produk atau layanan sesuai isi iklan.
- Mengurangi kebingungan pengunjung setelah mengklik iklan.
- Menyampaikan manfaat utama secara langsung.
- Memperkuat pesan promosi dan call to action.
- Meningkatkan pengalaman pengguna selama campaign.
Semakin relevan hubungan antara iklan dan landing page, semakin besar peluang pengunjung untuk melanjutkan ke tahap berikutnya.
2. Membantu Meningkatkan Peluang Conversion
Landing page dirancang dengan fokus pada satu tindakan utama sehingga perhatian pengunjung tidak mudah teralihkan. Tindakan tersebut dapat berupa menghubungi bisnis, mengisi formulir, membeli produk, melakukan pendaftaran, atau meminta penawaran.
Beberapa elemen yang dapat mendukung conversion antara lain:
- Judul yang menjelaskan manfaat utama.
- Deskripsi produk atau layanan yang mudah dipahami.
- Visual yang relevan.
- Bukti kepercayaan seperti testimoni atau portofolio.
- Penawaran yang jelas.
- Tombol call to action yang mudah ditemukan.
Struktur yang sederhana dan terarah membuat pengunjung lebih mudah memahami apa yang ditawarkan serta tindakan yang perlu dilakukan.
3. Memudahkan Pengukuran Campaign
Landing page juga membantu bisnis mengukur performa campaign secara lebih spesifik. Setiap campaign dapat menggunakan halaman berbeda sehingga sumber traffic dan hasil yang diperoleh dapat dianalisis dengan lebih mudah.
Data yang dapat dipantau antara lain:
- Jumlah pengunjung landing page.
- Sumber traffic dari iklan.
- Jumlah klik pada call to action.
- Jumlah formulir yang dikirim.
- Conversion rate.
- Biaya mendapatkan calon pelanggan.
- Performa masing-masing campaign.
Data tersebut dapat digunakan untuk mengevaluasi iklan dan melakukan optimasi berdasarkan hasil yang sebenarnya.
Fungsi Landing Page untuk Mendapatkan Leads
Landing page dapat digunakan sebagai salah satu sarana utama untuk mendapatkan leads atau calon pelanggan. Halaman dibuat agar pengunjung tidak hanya mendapatkan informasi, tetapi juga memberikan respons yang dapat dilanjutkan oleh tim penjualan.
1. Mengumpulkan Data Calon Pelanggan
Landing page dapat dilengkapi dengan formulir yang memungkinkan calon pelanggan memberikan informasi dasar sebelum menghubungi bisnis.
Data yang dapat dikumpulkan antara lain:
- Nama calon pelanggan.
- Nomor WhatsApp atau telepon.
- Alamat email.
- Perusahaan atau jenis usaha.
- Produk atau layanan yang diminati.
- Kebutuhan atau pesan tambahan.
Sebaiknya formulir tidak dibuat terlalu panjang. Data yang diminta cukup disesuaikan dengan kebutuhan agar calon pelanggan tetap nyaman mengisinya.
2. Menyaring Calon Pelanggan
Selain mengumpulkan kontak, landing page dapat membantu menyaring leads berdasarkan kebutuhan dan tingkat ketertarikannya. Informasi tertentu pada formulir dapat memberikan gambaran awal sebelum tim melakukan komunikasi lebih lanjut.
Penyaringan dapat dilakukan berdasarkan:
- Jenis layanan yang dibutuhkan.
- Produk yang diminati.
- Perkiraan kebutuhan.
- Lokasi calon pelanggan.
- Target waktu pengerjaan.
- Informasi bisnis yang relevan.
Dengan proses ini, tim dapat menentukan leads yang perlu diprioritaskan dan menyesuaikan pendekatan penawaran.
3. Mendukung Proses Follow-Up
Data leads yang masuk melalui landing page dapat menjadi dasar bagi tim sales atau customer service untuk melakukan follow-up. Proses komunikasi menjadi lebih efektif karena tim sudah memiliki informasi awal mengenai kebutuhan calon pelanggan.
Landing page dapat mendukung follow-up melalui:
- Formulir konsultasi.
- Tombol WhatsApp.
- Permintaan quotation.
- Pendaftaran demo.
- Permintaan jadwal konsultasi.
- Integrasi dengan CRM atau sistem pencatatan leads.
Follow-up yang cepat dan relevan dapat membantu meningkatkan kemungkinan leads berkembang menjadi pelanggan.
Landing Page untuk Menjual Produk
Selain mendapatkan leads, landing page juga efektif digunakan untuk menawarkan produk secara langsung. Halaman dapat dirancang untuk menjelaskan satu produk secara lebih lengkap sekaligus mengarahkan pengunjung menuju pembelian.
1. Fokus pada Satu Produk Unggulan
Landing page memungkinkan bisnis memberikan perhatian penuh pada satu produk tanpa mencampurkannya dengan terlalu banyak pilihan lain. Hal ini membantu calon pembeli memahami manfaat dan keunggulan produk dengan lebih cepat.
Informasi yang dapat ditampilkan meliputi:
- Nama dan manfaat utama produk.
- Fitur atau spesifikasi.
- Keunggulan dibandingkan pilihan lainnya.
- Foto atau video produk.
- Testimoni pelanggan.
- Harga dan pilihan paket.
- Garansi atau benefit tambahan.
- Call to action pembelian.
Pendekatan ini cocok untuk produk unggulan yang membutuhkan penjelasan lebih detail sebelum pelanggan melakukan pembelian.
2. Mendukung Peluncuran Produk
Landing page dapat digunakan sebagai halaman khusus ketika bisnis meluncurkan produk baru. Seluruh informasi penting dapat dikumpulkan dalam satu halaman sehingga komunikasi pemasaran menjadi lebih terarah.
Landing page peluncuran produk dapat berisi:
- Penjelasan mengenai produk baru.
- Masalah yang ingin diselesaikan produk.
- Keunggulan utama.
- Foto atau video demonstrasi.
- Harga khusus peluncuran.
- Bonus untuk pembeli awal.
- Formulir pre-order atau pembelian.
Halaman tersebut kemudian dapat digunakan sebagai tujuan traffic dari media sosial, email marketing, iklan, maupun campaign influencer.
3. Mendukung Promo Terbatas
Promo dengan periode tertentu juga dapat dibuat lebih efektif menggunakan landing page khusus. Pengunjung dapat langsung mengetahui detail penawaran tanpa harus mencari informasi dari halaman lain.
Landing page promo dapat menampilkan:
- Harga normal dan harga promo.
- Besarnya potongan harga.
- Bonus tambahan.
- Syarat dan ketentuan promo.
- Periode berlakunya penawaran.
- Ketersediaan produk atau kuota.
- Tombol pembelian yang jelas.
Dengan satu halaman yang fokus pada penawaran tertentu, bisnis dapat menyampaikan urgensi sekaligus mempermudah calon pelanggan mengambil keputusan.
Landing Page untuk Membangun Kepercayaan
Landing page tidak hanya berfungsi untuk menawarkan produk atau layanan, tetapi juga membantu membangun kepercayaan calon pelanggan. Semakin jelas informasi yang diberikan, semakin kecil keraguan pengunjung sebelum mengambil tindakan seperti menghubungi bisnis, meminta penawaran, atau melakukan pembelian.
1. Menampilkan Bukti
Calon pelanggan biasanya membutuhkan bukti sebelum mempercayai sebuah bisnis. Karena itu, landing page sebaiknya menampilkan elemen yang memperkuat kredibilitas dan menunjukkan bahwa produk atau layanan benar-benar dapat diandalkan.
Bukti yang dapat ditampilkan antara lain:
- Testimoni pelanggan.
- Logo klien atau perusahaan yang pernah bekerja sama.
- Portofolio dan hasil pekerjaan.
- Studi kasus singkat.
- Foto proyek atau dokumentasi layanan.
- Sertifikasi, legalitas, atau penghargaan jika tersedia.
- Data pencapaian yang dapat dipertanggungjawabkan.
Bukti yang spesifik dan relevan biasanya lebih meyakinkan dibandingkan klaim promosi yang terlalu umum.
2. Menjelaskan Proses
Pengunjung akan lebih percaya ketika memahami bagaimana layanan diberikan atau bagaimana proses pembelian berlangsung. Penjelasan proses juga membantu mengurangi ketidakpastian sebelum calon pelanggan mengambil keputusan.
Proses dapat dijelaskan secara sederhana, misalnya:
- Konsultasi kebutuhan pelanggan.
- Analisis dan pemberian rekomendasi.
- Penawaran harga atau paket layanan.
- Proses pengerjaan.
- Evaluasi atau revisi.
- Penyelesaian dan dukungan setelah layanan selesai.
Tidak perlu menjelaskan seluruh proses secara teknis. Cukup tampilkan tahapan utama agar calon pelanggan mengetahui apa yang akan mereka dapatkan.
3. Menjawab Keraguan dengan FAQ
FAQ membantu menjawab pertanyaan yang sering muncul sebelum calon pelanggan melakukan transaksi. Bagian ini juga dapat mengurangi kebutuhan pengunjung untuk mencari informasi tambahan di halaman lain.
FAQ dapat membahas:
- Harga atau sistem perhitungan biaya.
- Lama pengerjaan.
- Metode pembayaran.
- Garansi atau dukungan setelah pembelian.
- Area pelayanan.
- Ketentuan revisi.
- Cara melakukan pemesanan atau konsultasi.
Pertanyaan sebaiknya berasal dari keraguan nyata yang sering disampaikan pelanggan sehingga FAQ benar-benar membantu proses pengambilan keputusan.
Perbedaan Landing Page dan Homepage
Homepage dan landing page sama-sama menjadi bagian penting dalam website, tetapi memiliki fungsi yang berbeda. Homepage memberikan gambaran besar mengenai bisnis, sedangkan landing page biasanya dibuat untuk mendorong satu tujuan tertentu.
1. Homepage Memperkenalkan Bisnis secara Luas
Homepage berfungsi sebagai halaman utama yang memperkenalkan keseluruhan bisnis. Pengunjung dapat menemukan berbagai informasi dan memilih halaman yang ingin dipelajari lebih lanjut.
Homepage biasanya memuat:
- Profil singkat perusahaan.
- Produk atau layanan utama.
- Keunggulan bisnis.
- Portofolio.
- Artikel terbaru.
- Informasi kontak.
- Navigasi menuju halaman lainnya.
Karena cakupannya luas, homepage tidak selalu diarahkan pada satu jenis konversi.
2. Landing Page Lebih Fokus
Landing page dibuat dengan tujuan yang lebih spesifik, misalnya mendapatkan leads, menjual produk, menawarkan jasa, mendapatkan pendaftaran, atau mengarahkan pengunjung untuk menghubungi bisnis.
Karakteristik landing page biasanya meliputi:
- Fokus pada satu produk atau layanan.
- Memiliki satu pesan utama.
- Informasi disusun untuk mendukung keputusan pengunjung.
- Call to action lebih dominan.
- Navigasi dibuat lebih sederhana.
- Gangguan menuju halaman lain diminimalkan.
Struktur yang fokus membuat landing page lebih sesuai digunakan untuk kampanye iklan maupun promosi tertentu.
3. Keduanya Dapat Digunakan Bersamaan
Bisnis tidak harus memilih antara homepage atau landing page. Keduanya dapat digunakan secara bersamaan sesuai kebutuhan.
Contohnya:
- Homepage digunakan sebagai pusat informasi bisnis.
- Landing page digunakan untuk kampanye Google Ads.
- Landing page khusus dibuat untuk setiap layanan utama.
- Landing page digunakan untuk promosi produk tertentu.
- Homepage tetap digunakan untuk pengunjung yang ingin mengenal perusahaan lebih lengkap.
Dengan strategi tersebut, website dapat tetap informatif sekaligus memiliki halaman khusus yang berorientasi pada konversi.
Perbedaan Landing Page dan Website Company Profile
Landing page dan website company profile juga memiliki perbedaan dari sisi struktur, tujuan, dan cara pengunjung mengakses informasi. Website company profile biasanya memiliki beberapa halaman, sedangkan landing page dapat menyampaikan informasi utama dalam satu halaman.
1. Jumlah Informasi
Website company profile menyediakan informasi bisnis yang lebih lengkap karena dapat terdiri dari beberapa halaman.
Informasi yang biasanya tersedia meliputi:
- Tentang perusahaan.
- Daftar layanan.
- Portofolio.
- Klien atau mitra.
- Artikel.
- Karier.
- Kontak.
- Legalitas atau profil perusahaan.
Landing page hanya mengambil informasi yang paling relevan dengan produk, layanan, atau kampanye tertentu.
2. Tujuan Pengguna
Pengunjung website company profile biasanya ingin mengenal bisnis secara lebih lengkap. Mereka dapat menjelajahi berbagai halaman sebelum menentukan informasi yang dibutuhkan.
Sementara itu, pengunjung landing page biasanya diarahkan menuju tujuan tertentu, seperti:
- Meminta penawaran.
- Menghubungi melalui WhatsApp.
- Mengisi formulir.
- Melakukan pembelian.
- Mendaftar layanan.
- Mengunduh penawaran atau informasi.
Karena tujuannya lebih spesifik, isi landing page harus langsung mengarahkan pengunjung menuju tindakan tersebut.
3. Navigasi
Website company profile umumnya memiliki navigasi yang lengkap agar pengunjung dapat berpindah antarhalaman dengan mudah.
Navigasi tersebut dapat mencakup:
- Beranda.
- Tentang Kami.
- Layanan.
- Portofolio.
- Artikel.
- Kontak.
Landing page biasanya menggunakan navigasi yang lebih sederhana atau bahkan tanpa menu utama agar perhatian pengunjung tetap berada pada penawaran dan call to action.
Struktur Landing Page Bisnis yang Efektif
Landing page yang efektif membutuhkan struktur informasi yang jelas. Setiap bagian harus membantu pengunjung memahami penawaran, mengetahui manfaatnya, mempercayai bisnis, dan akhirnya mengambil tindakan.
1. Hero Section
Hero section merupakan bagian pertama yang dilihat pengunjung. Bagian ini harus segera menjelaskan apa yang ditawarkan dan alasan utama pengunjung perlu mempertimbangkannya.
Hero section idealnya memiliki:
- Headline yang jelas.
- Subheadline pendukung.
- Penjelasan singkat mengenai produk atau layanan.
- Visual yang relevan.
- Call to action utama.
Pengunjung seharusnya sudah dapat memahami inti penawaran hanya dalam beberapa detik pertama.
2. Problem dan Solution
Setelah memperkenalkan penawaran, landing page dapat menjelaskan masalah yang biasanya dialami target pelanggan dan bagaimana produk atau layanan dapat membantu menyelesaikannya.
Bagian ini dapat menjelaskan:
- Masalah utama pelanggan.
- Dampak dari masalah tersebut.
- Penyebab yang umum terjadi.
- Solusi yang ditawarkan bisnis.
- Cara solusi bekerja secara sederhana.
Pendekatan ini membuat calon pelanggan merasa bahwa penawaran dibuat berdasarkan kebutuhan mereka, bukan sekadar promosi.
3. Benefit dan Keunggulan
Landing page harus menjelaskan manfaat yang akan diperoleh pelanggan, bukan hanya menampilkan daftar fitur.
Benefit yang dapat ditonjolkan misalnya:
- Menghemat waktu.
- Meningkatkan efisiensi.
- Mengurangi biaya operasional.
- Mempermudah pekerjaan.
- Meningkatkan penjualan.
- Memberikan dukungan yang lebih cepat.
Setelah manfaat dijelaskan, bisnis dapat menambahkan keunggulan yang membedakan layanan dari kompetitor.
4. Social Proof
Social proof memberikan alasan tambahan bagi pengunjung untuk mempercayai bisnis. Bagian ini menunjukkan bahwa produk atau layanan telah digunakan atau dipercaya oleh pihak lain.
Social proof dapat berupa:
- Testimoni.
- Rating pelanggan.
- Portofolio.
- Logo klien.
- Studi kasus.
- Jumlah proyek yang telah dikerjakan.
- Dokumentasi hasil pekerjaan.
Gunakan bukti yang nyata dan relevan agar meningkatkan kredibilitas landing page.
5. Call to Action
Call to action merupakan bagian yang mengarahkan pengunjung untuk melakukan tindakan berikutnya. CTA harus mudah ditemukan dan menggunakan kalimat yang menjelaskan tindakan secara spesifik.
Contoh tindakan yang dapat digunakan:
- Konsultasikan kebutuhan.
- Minta penawaran.
- Hubungi tim.
- Pesan sekarang.
- Daftar sekarang.
- Lihat paket layanan.
- Jadwalkan konsultasi.
CTA dapat ditempatkan beberapa kali di sepanjang landing page, terutama setelah bagian yang memberikan alasan kuat bagi pengunjung untuk mengambil keputusan.
Pentingnya Copywriting Landing Page
Desain menarik tidak cukup.
Kata-kata yang digunakan pada landing page menentukan apakah pengguna memahami penawaran.
1. Fokus pada Masalah Pelanggan
Jangan memulai seluruh halaman dengan membahas perusahaan.
Calon pelanggan lebih tertarik pada masalah mereka.
Misalnya:
“Kesulitan mendapatkan leads meskipun iklan sudah berjalan?”
Pertanyaan tersebut langsung menyentuh masalah.
2. Jelaskan Value Proposition
Value proposition menjawab:
Mengapa calon pelanggan harus mempertimbangkan penawaran Anda?
Gunakan bahasa sederhana.
Hindari terlalu banyak jargon.
3. Gunakan Bahasa yang Mudah Dipindai
Pengguna internet sering membaca dengan cara scanning.
Gunakan:
- paragraf pendek;
- heading;
- bullet point;
- highlight;
- visual;
- whitespace.
Google juga mendorong pemilik situs membuat konten yang terorganisasi, mudah dibaca, bermanfaat, dan terutama ditujukan untuk pengguna.
Pentingnya Desain Landing Page
Copywriting pada landing page berperan penting dalam menjelaskan manfaat produk atau layanan secara cepat. Pengunjung biasanya hanya membutuhkan beberapa detik untuk menentukan apakah mereka akan melanjutkan membaca atau meninggalkan halaman. Karena itu, setiap bagian copy harus jelas, relevan, dan mengarahkan pengunjung menuju tindakan yang diinginkan.
1. Fokus pada Masalah Pelanggan
Copywriting yang efektif sebaiknya dimulai dari masalah atau kebutuhan yang sedang dirasakan calon pelanggan. Hindari terlalu cepat membahas perusahaan, fitur, atau keunggulan teknis sebelum pengunjung memahami relevansi layanan yang ditawarkan.
Beberapa hal yang perlu diperhatikan:
- Kenali masalah utama target audiens.
- Gunakan bahasa yang dekat dengan kebutuhan pelanggan.
- Tunjukkan dampak dari masalah yang belum terselesaikan.
- Hubungkan masalah tersebut dengan solusi yang ditawarkan.
- Hindari klaim berlebihan yang sulit dibuktikan.
Dengan pendekatan ini, pengunjung akan lebih mudah merasa bahwa landing page tersebut memang dibuat untuk menjawab kebutuhan mereka.
2. Jelaskan Value Proposition
Value proposition menjelaskan alasan utama mengapa calon pelanggan sebaiknya memilih produk atau layanan yang ditawarkan. Pesan ini harus terlihat jelas, terutama pada bagian awal landing page.
Value proposition yang baik biasanya mencakup:
- Manfaat utama yang akan diperoleh pelanggan.
- Perbedaan dibandingkan alternatif atau kompetitor.
- Nilai yang diberikan kepada pelanggan.
- Alasan produk atau layanan relevan dengan kebutuhan mereka.
- Keunggulan yang dapat dipahami tanpa penjelasan panjang.
Semakin jelas value proposition, semakin mudah pengunjung memahami apa yang ditawarkan dan mengapa mereka perlu mempertimbangkannya.
3. Gunakan Bahasa yang Mudah Dipindai
Sebagian besar pengunjung tidak membaca landing page kata demi kata. Mereka cenderung memindai headline, subheading, poin penting, gambar, dan tombol CTA terlebih dahulu.
Agar copy lebih mudah dipahami:
- Gunakan paragraf yang relatif pendek.
- Buat headline yang langsung menjelaskan manfaat.
- Gunakan bullet point untuk informasi penting.
- Hindari kalimat yang terlalu panjang dan kompleks.
- Tempatkan informasi utama pada bagian yang mudah terlihat.
- Gunakan CTA yang jelas dan spesifik.
Struktur copy yang mudah dipindai membantu pengunjung mendapatkan informasi penting tanpa harus membaca seluruh halaman secara detail.
Pentingnya Desain Landing Page
Desain landing page bukan hanya soal tampilan yang menarik. Desain harus membantu pengunjung memahami informasi, menemukan penawaran utama, dan mengambil tindakan dengan lebih mudah. Tata letak yang baik juga dapat meningkatkan kepercayaan serta membuat pengalaman pengguna terasa lebih profesional.
1. Bangun Hierarki Visual
Hierarki visual membantu menentukan informasi mana yang harus pertama kali dilihat oleh pengunjung. Elemen penting seperti headline, manfaat utama, bukti kepercayaan, dan CTA harus memiliki prioritas visual yang jelas.
Hierarki visual dapat dibangun melalui:
- Ukuran dan ketebalan font yang berbeda.
- Penempatan elemen berdasarkan tingkat kepentingannya.
- Penggunaan ruang kosong yang cukup.
- Kontras antara konten utama dan pendukung.
- Penempatan CTA pada area strategis.
Dengan hierarki yang tepat, pengunjung dapat mengikuti alur landing page secara alami dari informasi utama hingga tindakan akhir.
2. Jangan Membuat Halaman Terlalu Ramai
Terlalu banyak elemen dapat membuat pengunjung kesulitan menentukan fokus. Landing page sebaiknya hanya menampilkan informasi yang benar-benar mendukung tujuan konversi.
Untuk menjaga tampilan tetap efektif:
- Hindari penggunaan terlalu banyak warna.
- Batasi variasi jenis font.
- Jangan memenuhi halaman dengan teks panjang.
- Kurangi elemen dekoratif yang tidak memiliki fungsi.
- Berikan ruang kosong antarbagian.
- Pertahankan fokus pada satu tujuan utama.
Desain yang sederhana dan terstruktur sering kali lebih efektif dibandingkan halaman yang penuh dengan berbagai elemen visual.
3. Optimalkan Gambar
Gambar dapat memperkuat pesan dan meningkatkan daya tarik visual, tetapi penggunaan gambar yang tidak optimal dapat memperlambat loading halaman.
Beberapa hal yang perlu diperhatikan:
- Gunakan gambar yang relevan dengan produk atau layanan.
- Kompres ukuran file tanpa mengorbankan kualitas secara berlebihan.
- Gunakan format modern seperti WebP atau AVIF jika memungkinkan.
- Hindari gambar dengan resolusi terlalu besar.
- Gunakan atribut alt yang relevan.
- Terapkan lazy loading pada gambar yang berada di bagian bawah halaman.
Gambar yang optimal membantu landing page tetap menarik sekaligus mempertahankan performa halaman.
4. Hindari Elemen yang Mengganggu
Setiap elemen pada landing page sebaiknya memiliki fungsi yang mendukung pengalaman pengguna atau konversi. Animasi berlebihan, pop-up terlalu agresif, atau terlalu banyak tombol dapat mengalihkan perhatian pengunjung.
Elemen yang sebaiknya dikontrol antara lain:
- Pop-up yang langsung muncul ketika halaman dibuka.
- Animasi yang terlalu sering bergerak.
- Slider otomatis yang sulit dikendalikan.
- Terlalu banyak tombol dengan tujuan berbeda.
- Musik atau video yang berjalan otomatis.
- Notifikasi yang menutupi konten utama.
Landing page yang nyaman digunakan akan membuat pengunjung lebih mudah memahami penawaran dan mengambil tindakan sesuai tujuan halaman.
Landing Page dan Conversion Rate
Conversion rate merupakan salah satu indikator penting untuk mengevaluasi landing page.
Rumus sederhananya:
Conversion Rate = Jumlah Conversion ÷ Jumlah Pengunjung × 100%
Misalnya:
- 1.000 pengunjung.
- 50 mengisi formulir.
- Conversion rate = 5%.
Namun, tidak ada angka conversion rate universal yang harus dicapai semua bisnis.
Kinerja dipengaruhi oleh:
- industri;
- sumber traffic;
- harga;
- penawaran;
- audience;
- jenis conversion;
- brand;
- customer journey.
Yang lebih berguna adalah membandingkan performa website Anda sendiri dan melakukan perbaikan berdasarkan data.
Cara Meningkatkan Performa Landing Page
Landing page sebaiknya tidak dianggap selesai setelah dipublikasikan.
Lakukan optimasi.
1. Analisis Sumber Traffic
Ketahui dari mana pengguna datang.
Contohnya:
- Google Ads;
- Meta Ads;
- TikTok;
- SEO;
- email.
Setiap sumber dapat memiliki perilaku berbeda.
2. Pantau Conversion
Tetapkan event penting.
Contohnya:
- klik CTA;
- submit form;
- pembelian;
- booking;
- pendaftaran.
Tanpa tracking, bisnis hanya mengetahui traffic tetapi tidak mengetahui hasil sebenarnya.
3. Uji Elemen Penting
Beberapa elemen dapat diuji:
- headline;
- CTA;
- visual;
- penawaran;
- formulir;
- urutan section.
Aplikasi Dagang juga memasukkan pengujian headline, CTA, dan layout landing page sebagai bagian dari pengelolaan campaign marketing terintegrasinya.
Kesalahan Landing Page Bisnis yang Perlu Dihindari
Landing page yang dirancang tanpa strategi dapat membuat biaya promosi menjadi kurang efektif. Pengunjung mungkin datang dari iklan atau media sosial, tetapi tidak melakukan tindakan karena informasi yang disampaikan kurang jelas, terlalu ramai, atau tidak membangun kepercayaan.
1. Headline Tidak Jelas
Headline merupakan bagian pertama yang biasanya dibaca pengunjung. Jika headline terlalu umum atau tidak menjelaskan manfaat utama, pengunjung akan kesulitan memahami apa yang ditawarkan.
Headline yang baik sebaiknya:
- Menjelaskan produk atau layanan secara langsung.
- Menampilkan manfaat utama bagi calon pelanggan.
- Sesuai dengan kebutuhan target audiens.
- Tidak menggunakan kalimat yang terlalu panjang.
- Mendukung pesan utama dari iklan atau promosi.
2. Terlalu Banyak CTA Berbeda
Landing page sebaiknya memiliki satu tujuan utama. Terlalu banyak pilihan tindakan dapat membuat pengunjung bingung menentukan langkah berikutnya.
Beberapa hal yang perlu diperhatikan:
- Tentukan satu CTA utama.
- Gunakan CTA yang konsisten di beberapa bagian halaman.
- Hindari terlalu banyak tombol dengan tujuan berbeda.
- Gunakan kalimat CTA yang jelas seperti konsultasi, pesan sekarang, atau daftar.
- Tempatkan CTA pada bagian yang mudah ditemukan.
3. Iklan dan Landing Page Tidak Sesuai
Pesan pada iklan harus relevan dengan isi landing page. Jika iklan menawarkan satu produk atau promo tertentu, tetapi pengunjung diarahkan ke halaman dengan informasi berbeda, peluang konversi dapat menurun.
Pastikan:
- Headline landing page sesuai dengan iklan.
- Produk yang ditampilkan sama dengan yang dipromosikan.
- Promo dan harga konsisten.
- Visual memiliki konteks yang sama.
- CTA sesuai dengan tujuan kampanye.
4. Tidak Menampilkan Trust
Calon pelanggan membutuhkan alasan untuk mempercayai bisnis sebelum melakukan pembelian, mengisi formulir, atau menghubungi tim sales. Karena itu, elemen kepercayaan penting untuk ditampilkan secara proporsional.
Elemen trust dapat berupa:
- Testimoni pelanggan.
- Portofolio atau hasil pekerjaan.
- Logo klien atau partner.
- Informasi perusahaan.
- Legalitas bisnis apabila relevan.
- Garansi atau jaminan layanan.
- Studi kasus atau data hasil pekerjaan.
5. Tidak Menggunakan Tracking
Tanpa tracking, bisnis akan sulit mengetahui apakah landing page benar-benar menghasilkan konversi. Data tracking juga diperlukan untuk mengevaluasi performa iklan dan perilaku pengunjung.
Tracking dapat digunakan untuk mengukur:
- Jumlah pengunjung landing page.
- Klik pada tombol WhatsApp atau CTA.
- Pengisian formulir.
- Pembelian atau transaksi.
- Sumber traffic.
- Conversion rate.
- Performa setiap kampanye iklan.
Kapan Bisnis Membutuhkan Landing Page?
Landing page dibutuhkan ketika bisnis ingin mengarahkan pengunjung pada satu tindakan yang spesifik. Dibandingkan halaman website umum, landing page biasanya lebih fokus sehingga cocok digunakan untuk kampanye pemasaran dan penjualan.
1. Saat Menjalankan Iklan
Landing page sangat penting ketika bisnis menjalankan Google Ads, Meta Ads, TikTok Ads, atau kanal iklan digital lainnya. Pengunjung dapat diarahkan langsung ke halaman yang sesuai dengan pesan iklan.
Landing page iklan dapat difokuskan untuk:
- Penjualan produk.
- Permintaan konsultasi.
- Pemesanan layanan.
- Pendaftaran.
- Pengumpulan leads.
- Promo tertentu.
2. Saat Meluncurkan Produk
Produk baru membutuhkan halaman yang mampu menjelaskan manfaat, keunggulan, dan alasan konsumen perlu memilih produk tersebut. Landing page membantu seluruh informasi penting disampaikan dalam satu alur.
Informasi yang dapat ditampilkan antara lain:
- Masalah yang diselesaikan produk.
- Manfaat utama.
- Fitur atau spesifikasi.
- Harga atau paket.
- Testimoni.
- FAQ.
- CTA pembelian atau pemesanan.
3. Saat Mengadakan Event
Landing page dapat digunakan sebagai pusat informasi sekaligus halaman pendaftaran untuk webinar, seminar, workshop, pameran, maupun event bisnis lainnya.
Informasi penting biasanya meliputi:
- Nama dan tema event.
- Jadwal pelaksanaan.
- Lokasi atau platform.
- Pembicara.
- Benefit peserta.
- Harga tiket jika berbayar.
- Formulir pendaftaran.
4. Saat Mengumpulkan Leads
Bisnis yang membutuhkan database calon pelanggan dapat menggunakan landing page untuk mengumpulkan informasi kontak secara lebih terstruktur.
Data leads dapat dikumpulkan melalui:
- Form konsultasi.
- Form permintaan quotation.
- Pendaftaran demo.
- Download katalog.
- Download ebook.
- Pendaftaran webinar.
- Permintaan informasi produk.
5. Saat Menjalankan Promo
Promo akan lebih mudah dikomunikasikan jika memiliki halaman khusus. Pengunjung tidak perlu mencari informasi di berbagai bagian website dan dapat langsung memahami penawaran yang sedang berlangsung.
Landing page promo dapat menampilkan:
- Jenis promo.
- Periode promo.
- Produk yang mendapatkan promo.
- Harga sebelum dan sesudah diskon.
- Syarat dan ketentuan.
- Batas waktu.
- CTA pemesanan.
Landing Page sebagai Bagian dari Ekosistem Digital
Untuk mendapatkan hasil yang lebih optimal, halaman ini perlu diintegrasikan dengan berbagai kanal pemasaran, sistem tracking, dan proses penjualan bisnis.
1. Hubungkan dengan Google Ads
Landing page dapat menjadi halaman tujuan untuk kampanye Google Ads. Dengan halaman yang relevan terhadap keyword dan iklan, calon pelanggan dapat memperoleh informasi yang lebih sesuai dengan kebutuhan mereka.
Integrasi dapat mencakup:
- Google Ads.
- Google Analytics.
- Google Tag Manager.
- Conversion tracking.
- Form leads.
- WhatsApp tracking.
2. Hubungkan dengan Meta Ads
Landing page juga dapat digunakan untuk menerima traffic dari Facebook dan Instagram Ads. Halaman yang fokus membantu bisnis mengarahkan audiens iklan menuju tindakan yang lebih spesifik.
Beberapa integrasi yang dapat digunakan:
- Meta Ads.
- Meta Pixel.
- Conversion tracking.
- Retargeting audience.
- Form leads.
- WhatsApp atau tombol konsultasi.
3. Hubungkan dengan CRM atau Sales
Leads yang masuk dari landing page sebaiknya langsung diteruskan ke proses sales agar dapat ditindaklanjuti dengan cepat. Integrasi dengan CRM membantu bisnis mengelola calon pelanggan secara lebih terstruktur.
Integrasi tersebut dapat membantu:
- Menyimpan data leads.
- Mencatat sumber calon pelanggan.
- Membagi leads kepada tim sales.
- Memantau status follow-up.
- Mengelola pipeline penjualan.
- Mengukur hasil setiap kampanye.
- Mengetahui jumlah leads yang berhasil menjadi pelanggan.
Dengan integrasi tersebut, landing page tidak hanya menjadi halaman promosi, tetapi juga menjadi bagian penting dari sistem pemasaran dan penjualan digital bisnis.
Apakah Landing Page Bisa Mendukung SEO?
Landing page tidak hanya digunakan untuk kebutuhan iklan. Jika dibuat dengan struktur yang tepat, landing page juga dapat mendukung strategi SEO dan membantu bisnis mendapatkan trafik dari mesin pencari. Perbedaannya terletak pada tujuan, struktur konten, serta sumber trafik yang ingin ditargetkan sejak awal.
1. Landing Page SEO
Landing page SEO dibuat untuk menargetkan keyword tertentu agar halaman memiliki peluang muncul di hasil pencarian Google. Kontennya biasanya lebih lengkap dibanding landing page iklan karena perlu memberikan informasi yang relevan bagi pengguna sekaligus membantu mesin pencari memahami topik halaman.
Landing page SEO umumnya membutuhkan:
- Keyword utama dan keyword pendukung yang relevan.
- Struktur heading yang jelas dan terorganisir.
- Konten yang informatif dan tidak terlalu tipis.
- Meta title dan meta description yang optimal.
- Internal link menuju halaman lain yang relevan.
- Optimasi kecepatan, mobile friendly, dan pengalaman pengguna.
- CTA yang tetap jelas tanpa mengurangi kualitas informasi.
Jenis landing page ini cocok untuk bisnis yang ingin memperoleh calon pelanggan secara organik dalam jangka menengah hingga panjang.
2. Landing Page Iklan
Landing page iklan lebih difokuskan untuk menerima trafik dari Google Ads, Meta Ads, TikTok Ads, atau kanal promosi berbayar lainnya. Tujuan utamanya adalah mendorong pengunjung melakukan tindakan tertentu secepat dan sejelas mungkin.
Karakteristik landing page iklan biasanya meliputi:
- Fokus pada satu produk, jasa, atau penawaran.
- Headline yang langsung menjelaskan manfaat utama.
- CTA yang mudah ditemukan.
- Informasi harga, promo, atau keunggulan yang jelas.
- Testimoni atau bukti pendukung.
- Formulir, WhatsApp, atau tombol kontak yang sederhana.
- Minim distraksi dari menu atau informasi yang tidak relevan.
Landing page iklan tidak harus memiliki konten sepanjang halaman SEO, tetapi tetap harus memiliki informasi yang cukup untuk membangun kepercayaan dan meningkatkan konversi.
3. Tentukan Tujuan Sejak Awal
Sebelum membuat landing page, tentukan terlebih dahulu apakah halaman akan digunakan untuk SEO, iklan, atau kombinasi keduanya. Tujuan ini akan menentukan struktur halaman, panjang konten, penggunaan keyword, hingga penempatan CTA.
Beberapa hal yang perlu ditentukan sejak awal antara lain:
- Sumber trafik utama yang ingin digunakan.
- Produk atau jasa yang ingin dipromosikan.
- Target audiens yang ingin dijangkau.
- Keyword yang ingin ditargetkan jika menggunakan SEO.
- Aksi utama yang diharapkan dari pengunjung.
- Target konversi seperti chat, formulir, pembelian, atau pemesanan.
Dengan tujuan yang jelas, landing page dapat dibuat lebih efektif dan tidak sekadar menjadi halaman promosi tanpa arah.
Landing Page untuk UMKM
Landing page sangat cocok digunakan oleh UMKM karena dapat dibuat lebih sederhana, fokus, dan efisien dibanding membangun website dengan banyak halaman sejak awal. Halaman ini dapat menjadi titik awal untuk memperkenalkan produk atau jasa sekaligus mendukung kegiatan promosi digital.
1. Cocok untuk Satu Produk atau Jasa
Landing page ideal untuk UMKM yang ingin mempromosikan satu produk, jasa, paket, atau kategori tertentu. Seluruh isi halaman dapat diarahkan untuk menjelaskan penawaran tersebut secara lebih fokus.
Informasi yang dapat ditampilkan antara lain:
- Deskripsi produk atau jasa.
- Manfaat dan keunggulan utama.
- Harga atau pilihan paket.
- Foto atau visual pendukung.
- Testimoni pelanggan.
- Area layanan.
- FAQ.
- CTA untuk WhatsApp, formulir, atau pemesanan.
Dengan fokus yang jelas, pengunjung lebih mudah memahami penawaran tanpa harus membuka banyak halaman.
2. Cocok untuk Budget Promosi yang Fokus
UMKM dengan budget promosi terbatas dapat menggunakan landing page untuk memusatkan anggaran pada satu tujuan pemasaran. Strategi ini lebih mudah diukur karena trafik dan konversi diarahkan ke halaman yang sama.
Landing page dapat digunakan untuk mendukung:
- Google Ads.
- Meta Ads.
- TikTok Ads.
- Promosi Instagram dan Facebook.
- Kampanye WhatsApp.
- Promosi melalui influencer atau KOL.
- QR Code pada brosur, banner, atau materi offline.
Dengan pendekatan yang fokus, UMKM dapat mengetahui kampanye mana yang menghasilkan trafik, chat, lead, atau penjualan secara lebih mudah.
3. Dapat Berkembang Menjadi Website Lebih Besar
Menggunakan landing page tidak berarti bisnis harus selamanya memiliki satu halaman. Landing page dapat menjadi fondasi awal yang kemudian dikembangkan menjadi website yang lebih lengkap sesuai pertumbuhan usaha.
Pengembangan selanjutnya dapat mencakup:
- Halaman profil perusahaan.
- Halaman produk atau layanan.
- Katalog produk.
- Artikel dan blog SEO.
- Portofolio atau studi kasus.
- Testimoni pelanggan.
- Sistem booking atau reservasi.
- Toko online.
- Dashboard pelanggan atau fitur custom lainnya.
Dengan cara ini, UMKM dapat memulai dari kebutuhan yang paling penting terlebih dahulu, kemudian mengembangkan website secara bertahap sesuai kebutuhan bisnis dan anggaran.
Bangun Landing Page Bisnis Bersama Aplikasi Dagang
Jika bisnis Anda membutuhkan landing page untuk promosi produk, campaign Google Ads, Meta Ads, mendapatkan leads, pendaftaran, event, atau penawaran layanan tertentu, Aplikasi Dagang menyediakan layanan pembuatan landing page yang dapat disesuaikan dengan kebutuhan bisnis.
Landing page dapat dirancang dengan fokus pada headline, manfaat, CTA, responsivitas, branding, dan kebutuhan conversion. Aplikasi Dagang juga menyediakan pengembangan website serta pengelolaan digital marketing sehingga landing page dapat diintegrasikan dengan campaign dan tracking yang lebih terstruktur.
Untuk membahas kebutuhan landing page maupun strategi digital bisnis Anda, kunjungi:
Atau lihat layanan lengkap kami di:
Kesimpulan
Fungsi Landing Page Bisnis bukan hanya untuk menampilkan produk atau jasa dalam satu halaman, tetapi juga menjadi penghubung antara traffic dan tindakan yang ingin dicapai bisnis. Landing page dapat digunakan untuk mendapatkan leads, meningkatkan penjualan, menjalankan campaign iklan, mempromosikan produk, mengumpulkan pendaftaran, meluncurkan produk baru, melakukan retargeting, mengukur conversion, dan memperkuat penawaran. Agar bekerja dengan efektif, landing page perlu menggabungkan audience yang tepat, headline yang jelas, copywriting yang meyakinkan, desain yang nyaman, elemen trust, CTA yang kuat, mobile experience yang baik, kecepatan website, tracking, serta proses follow-up yang terstruktur.
Karena itu, jangan hanya menilai landing page dari tampilannya. Pertanyaan yang lebih penting adalah apakah pengguna dapat memahami penawaran dan mengetahui tindakan yang harus dilakukan selanjutnya. Hubungan yang relevan antara iklan, pesan pemasaran, dan landing page juga dapat membantu meningkatkan kualitas pengalaman pengguna serta memperbesar peluang terjadinya conversion. Dengan strategi yang tepat, landing page dapat menjadi salah satu komponen penting dalam sistem digital marketing yang membantu bisnis menghasilkan leads, penjualan, dan pertumbuhan secara lebih terukur.
